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中国商人的祖师爷是谁

作者:商商帮 浏览:96 发表时间:2020-03-10 09:27:36 来源:诗词轩

中国商人的祖师爷是谁


在我国历史上,白圭被誉为商人的祖师爷。司马迁就说:“天下言治生祖白圭。”(《史记货殖列传》)意思是说,全天下经营产业的人,都学习白圭、效仿白圭,都把白圭奉为祖师。

白圭,战国时期中原(洛阳)人,名丹,字圭。有“商祖”之誉。在魏惠王属下为大臣,善于修筑堤坝,兴修水利。《汉书》中说他是经营贸易发展生产的理论鼻祖。


白圭凭什么得到这样高的地位和声誉呢?并不单纯因为他是一个非常成功的大商人,更重要的是,白圭完全称得上是我国先秦时期商业理论的集大成者。他把当时的商人智慧和道家、儒家、兵家、法家等诸子百家的思想熔于一炉,构建了一套比较完整的理论体系。白圭还开门授徒,大力开展商业教育事业。拿今天的话来说,就是创办了我国历史上最早的商学院。

白圭集商业实践家、理论家、教育家于一身,他被奉为一代宗师,完全是当之无愧的。

白圭的商业理论,最主要的东西有哪些呢?我认为,最重要的,是十二个字。这十二个字当中,除了前面说到的“八字秘诀”,即“人弃我取,人取我与”。另外还有四个字,我们可以称之为“四字箴言”。

所谓四字箴言,就是“智、勇、仁、强”。这四字箴言是干什么用的呢?这就是白圭开办商学院的教学内容了。


我们知道,孔子可以说是我国历史上最早的民办大学校长,孔子培养学生的教学内容包括六个方面,叫做“六艺”,就是礼、乐、射、御、书、数。

那么,白圭开办了我国历史上最早的商学院,他的教学内容,就是“智、勇、仁、强”了。

白圭曾说,如果“智不足与权变,勇不足以决断,仁不能以取予,强不能有所守,虽欲学吾术,终不告之矣”(《史记货殖列传》)。就是说,如果做不到智、勇、仁、强,最终是不可能学到我的经营之道的。

白圭对于自己的商业理论和商业活动,非常自信。他曾经宣称:“吾治生产,犹伊尹、吕尚之谋,孙、吴用兵,商鞅行法是也。”(《史记货殖列传》)就是说,我在经营产业时,就像是伊尹、姜子牙那样老谋深算,也像是孙武、吴起用兵作战那样变化无穷,还像是商鞅执行法令那样坚定明确。


白圭把自己的商业理论和商业活动,与这些著名的政治家、军事家相提并论,他不是非常自负、过度自信吗?

白圭的自负、自信其实是胸有成竹的。司马迁就评论说:“白圭其有所试矣,能试有所长,非苟而已矣。”(《史记货殖列传》)意思是说,白圭的说教,是经过了他自己的实践检验的,并且在实践中获得了成功。白圭并不是浪得虚名,不是瞎忽悠人的。

实际情况也的确是这样。白圭的商业理论和教学内容,确确实实影响了很多商人,并使这些商人获得了巨大成功。

那么,白圭的“智、勇、仁、强”的四字箴言究竟有什么深刻的内涵,蕴藏着什么样的商业智慧?又有哪些相关的传奇故事呢?



我们先来看第一条——“智”。
所谓的“智”,按照白圭的说法,就是“权变”。什么是“权变”呢?就是随机应变的智慧。权的本意是秤砣。稍微有一点生活经验的人都会知道,卖东西的人在称东西的时候,秤砣在秤杆上的位置是不固定的,要想称得准确,一定得按照秤盘上的物品的重量,来回调整秤砣的位置。因此,所谓的“权变”,就是头脑要灵活,凡事不能一根筋,不能一条道走到黑。



白圭提出的四字箴言的第二条,叫“勇”
所谓的“勇”又是什么意思呢?就是“决断”,也就是坚决果断的勇气。白圭特别强调,在捕捉商业时机、抓住市场行情的时候,尤其要有坚决果断、敢于冒险的勇气。他说:“趋时若猛兽挚鸟之发。”(《史记货殖列传》)就是说,抓住赚钱的时机,应该像猛虎雄鹰扑向猎物一样,毫不犹豫,迅猛果断,不怕冒险。



白圭提出的四字箴言的第三条,叫做“仁”
所谓的“仁”,就是仁义之心。白圭认为,商人的仁义之心,表现在一取一予的过程之中。也就是,商人必须懂得“取予”之道,必须“取予以仁”。
什么是“取”呢?“取”除了买进,还有获得的意思。什么是“予”呢?“予”除了卖出,还有付出的意思。所谓的“取予以仁”、“取予有道”,也就是得到应该得到的,同时,又付出应该付出的。对于商人来说,就是公平买卖,诚实经营,既得到合理的报酬,同时也要让客户得到物有所值的好处。
商人必须有仁义之心,这是白圭提出的一个非常重要的思想,非常值得我们重视。

有朋友可能会说了,商人终究是商人,商人不是民政部门,也不是社会福利院,商人是必须要赚钱的,不赚钱就不是商人了,商人赚钱,天经地义、理所应当。
白圭认为,商人赚钱,确实是天经地义、理所应当的。但是,商人有仁义之心,也是天经地义、理所应当的。
为什么呢?因为世界上的一切商业活动,实际上都只跟两个字打交道,一个字是“取”,再一个字是“予”。而“取”,又是以“予”为前提的。商人之所以应该赚钱,是因为他们给客户提供了物有所值的产品或者服务。他赚的钱,是他这些付出的应该获得的报酬。
要赚钱,必须先付出。天底下,没有只获得、不付出的。你要想赚大钱,就必须给客户物有所值的付出。比如说,做奶粉的不能往里面掺三聚氰胺,建房子修大桥的,不能用竹片代替钢筋。对于商人来说,仁义之心不是别的,诚实守法、公平买卖,就是仁义之心。不要以为干伤天害理的事能赚便宜,不会的,出来混,早晚要还的。



白圭提出的四字箴言,还有一项,就是“强”
“强”是什么意思呢?白圭自己的解释,叫做“有所守”。拿我们的话来说,就是有坚强的意志、严于自律
白圭是这样说的,也是这样做的。司马迁《史记货殖列传》记载说:白圭“能薄饮食,忍嗜欲,节衣服,与用事僮仆同苦乐”。就是说,白圭自己的生活非常俭朴,他不讲究饮食,能克制住享受的欲望,穿衣服也很节约,常年与手下的奴仆们同甘共苦。
作为一个非常成功的大商人,白圭的这种做法是十分难能可贵的。